Lanzamiento exitoso con Retail Media: Nueva salsa de tomates Kraft
Kraft, junto a Walmart Connect, llevó a cabo el lanzamiento de su nueva salsa de tomates a través de una estrategia Instore de alto impacto, aumentando su visibilidad en tienda, atrayendo nuevos compradores e impulsando las ventas.
Marca
Kraft
Campaña
Marzo - Abril 2025
Objetivos
Aumentar el descubrimiento y las ventas.
Desafío
En el lanzamiento de su nueva línea de salsas de tomates, Kraft necesitaba destacar en una categoría altamente competitiva y lograr visibilidad en el punto de venta. Además, era clave acelerar la adopción del producto en tienda y reducir el tiempo de maduración frente a locales sin campaña.
Objetivo
Aumentar el awareness del nuevo producto, acelerar su adopción y generar ventas incrementales dentro de la categoría.
Solución
Kraft y Walmart Connect desarrollaron en conjunto una estrategia de Retail Media Instore orientada a maximizar la visibilidad del lanzamiento y acelerar su adopción en el punto de venta.
Estrategia
La activación integró múltiples puntos de contacto dentro de la tienda para influir en el recorrido del shopper y potenciar la conversión. Se desplegó en 146 locales Lider y Lider Express, alcanzando una audiencia estimada de 6 millones de personas, asegurando alta cobertura y una rápida evolución del producto dentro de la categoría.
Tácticas
Se desplegaron soluciones orientadas a generar visibilidad desde el ingreso a la tienda hasta la góndola, entre ellas Frontal de Carro, Metro Trend, Stopper XL, sensores, pantallas centrales y promotoría.
Big
Wins
La campaña generó resultados concretos, tanto en ventas como en atracción de clientes:
+10pts
Crecimiento de ventas
vs. Tiendas sin campaña.
+16pts
Crecimiento de clientes
vs. Tiendas sin campaña.
22%
Aceleración en madurez de producto
vs. Tiendas sin campaña.
Fuente: Datos propios de Walmart. Marzo Abril 2025
Conclusiones clave
Impacto del punto de venta La visibilidad estratégica en tienda es clave para potenciar el lanzamiento de nuevos productos, especialmente en categorías competitivas.
Estrategia multisolución La combinación de distintas soluciones permitió construir una presencia de marca más consistente a lo largo del recorrido del shopper.
Activación en el momento de compra Las acciones Instore permiten influir directamente en la decisión de compra, favoreciendo la elección del producto.
