Insights
Predicciones clave para el Retail Media en 2025
17 de Enero de 2025

En 2024, el Retail Media se consolidó como un canal clave dentro del ecosistema publicitario, permitiendo a marcas y anunciantes alcanzar sus objetivos comerciales gracias al uso de datos de compra, mediciones precisas y estrategias omnicanal que facilitaron una conexión más directa y personalizada con los clientes.
Para este año, se espera que los anunciantes inviertan más de 2,000 millones de dólares en Retail Media, lo que dará paso a un crecimiento significativo, marcado por la evolución y madurez de la industria.
Entendiendo la importancia de que marcas y retailers estén listos para enfrentar este panorama, aquí te compartimos las 6 predicciones que definirán el futuro de la industria en 2025.
Matteo Ceurvels
Principal Analyst, Latin America & Spain eMarketer
Retail Media será el formato de publicidad digital de más rápido crecimiento en América Latina. Los anunciantes gastarán 2.640 millones de dólares en medios minoristas este año, y esperamos que los desembolsos se dupliquen con creces entre 2025 y 2028. La creciente disponibilidad de inventario publicitario basado en display, streaming y off-site atraerá a los anunciantes a cambiar el gasto hacia campañas más centradas en la marca, ayudando a que los medios minoristas crezcan hasta representar el 16,8% del mercado publicitario digital de América Latina -y más del 10% del gasto publicitario total en medios- al final de nuestro periodo de previsión en 2028″.
Jeffrey Bustos
VP, Measurement Addressability Data IAB
“En 2025, la medición en Retail Media dará un paso adelante hacia estándares más sólidos y consistentes. Los modelos de incrementabilidad y la integración de métricas omnicanal se convertirán en la norma, permitiendo a las marcas atribuir de manera precisa el impacto de sus campañas en ventas y comportamiento del cliente. Además, las plataformas avanzarán hacia una mayor transparencia y colaboración en ecosistemas de datos, fortaleciendo la confianza y optimizando resultados”.
Luciana Barchini
Co-Founder Digital Boosters & Unlearni
“La estandarización de métricas dejará de ser un desafío para convertirse en realidad, permitiendo a marcas y retailers hablar un mismo idioma en términos de medición de resultados. En paralelo, veremos una evolución significativa en los modelos de atribución omnicanal, impulsados por la madurez tecnológica y la necesidad de entender el customer journey en su totalidad.
Lo más disruptivo será la expansión del modelo más allá del retail tradicional. Sectores como finanzas, viajes y entretenimiento están descubriendo el potencial de monetizar sus audiencias y espacios publicitarios, transformando la noción tradicional de retail media hacia un concepto más amplio de commerce media. Esta democratización del modelo abrirá nuevas oportunidades para anunciantes y creará ecosistemas publicitarios más diversos y especializados”.
Rodrigo Saavedra
Gerente General IAB Chile
“En 2025, el retail media en Chile continuará su trayectoria ascendente, impulsado por la fortaleza del ecommerce y la reestructuración de los presupuestos de marketing y publicidad hacia formatos digitales.
Desde la perspectiva de IAB Chile, esperamos que siga consolidándose como uno de los pilares fundamentales para marcas y anunciantes, ofreciendo oportunidades de crecimiento significativas gracias a la tecnología, al uso de datos y la integración de formatos.
La oportunidad está en que ofrece una experiencia de compra altamente contextualizada y relevante para los consumidores, lo que puede impulsar las ventas
Su desafío será la integración exitosa de sus modelos de datos con la tecnología publicitaria y la dimensión de métricas de media, un área nueva que no había estado en el núcleo del negocio del retail y sobre lo que IAB con los principales players a nivel mundial ya está trabajando”.
Diego Schreiber
Regional eCommerce & eRetail Media Director for LATAM, Kinesso
“Retail Media en Latam será un motor esencial para las marcas y retailers que deseen navegar el desafiante contexto económico de la región, marcado por la inflación y la presión sobre el poder adquisitivo del consumidor. En este escenario, las marcas emergentes y las marcas propias de los retailers cobrarán mayor relevancia, ya que ofrecen opciones competitivas que resuenan con las prioridades económicas de los compradores. La adopción de datos de primera fuente será crucial para diseñar campañas hiper-relevantes y personalizadas a un consumidor más consciente de sus gastos, mientras que formatos innovadores como CTV, DOOH y contenido interactivo permitirán maximizar cada peso invertido en publicidad”.
“Además, las estrategias full-funnel potenciadas por inteligencia artificial optimizarán el retorno sobre la inversión (ROI) al conectar las necesidades inmediatas de los consumidores con soluciones accesibles y personalizadas. Las experiencias inmersivas en tiendas físicas y digitales, junto con un enfoque omnicanal, ayudarán a construir vínculos emocionales en un mercado donde la fidelidad está en constante cambio. En este panorama, apostar por herramientas tecnológicas avanzadas, priorizar la sostenibilidad y desarrollar propuestas de valor únicas serán claves para capitalizar las oportunidades que emerjan en el ecosistema del eCommerce. El futuro del Retail Media estará en la intersección entre economía, innovación y experiencias centradas en el consumidor”.
Rodrigo Reyes Restrepo
Fundador y CEO de 1st Consulting
“El enriquecimiento de los datos, a través de herramientas como los Data Clean Rooms, será clave. Las compañías tendrán que enfocarse en ello para construir un perfil de consumo del cliente completamente claro, porque las bases ya están establecidas; ahora el desafío es ampliar esos datos”.
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El 2025 será un año transformador para el Retail Media, impulsado por el rápido crecimiento del ecommerce, la redistribución estratégica de los presupuestos de marketing y la necesidad de las marcas de optimizar sus campañas publicitarias en un contexto económico desafiante.
En este escenario, tanto marcas como retailers tendrán que enfrentar los retos heredados del 2024 mediante la ejecución de un plan conjunto que les permita estandarizar métricas, crear sinergias estratégicas y enriquecer los datos de sus clientes para mejorar su experiencia de compra.
La clave estará en apostar por la innovación, la personalización, la tecnología y el uso del First-party Data con objeto de impactar a las audiencias a lo largo de todo el customer journey.
En este contexto, el Retail Media se posicionará como un motor esencial de crecimiento para marcas y anunciantes y será un pilar fundamental en la industria publicitaria durante los próximos años.
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